如何破解当下母婴行业困局?当下市场环境呈现萧条态势,各行各业均感生意难做,母婴行业应如何理性、冷静地分析市场?又如何通过客户分析有效调整产品结构?以下是《母婴视界》特约撰稿人赵辉老师给出的建议:一、 聚焦儿童奶粉品类,精准激活消费群体出生人口持续走低,婴幼儿配方奶粉市场趋于饱和已成行业共识。各母婴店需明确,其积累的绝大部分会员已自然过渡为儿童奶粉的潜在消费者。因此,儿童奶粉成为上游厂商的必争之地,也是众多门店寻求增量与利润的核心品类。市场上随之涌现大量产品:有的以调理脾胃、提升免疫力为卖点,追求极致配方并延伸出“助高”概念;有的则侧重营销,仅添加基础调理、免疫及助高成分。然而,部分门店选品策略混乱,上架品牌众多却对产品目标人群定位模...
2025-07-05