当前，母婴行业在消费弱复苏环境下面临需求增长不足、新生儿红利不再、存量竞争加剧等重重挑战。这一阶段，于奶粉品牌而言，品牌红利、高端化布局红利、渠道赋能红利将进一步显现。
据国内母婴行业资深媒体《母婴视界了解》，8月29日，伊利发布2024年中期业绩报告，作为行业佼佼者，伊利金领冠直面行业内卷考验，交出了一份高质量答卷，同时也反映着当下母婴市场的冷暖变化与未来趋势。

财报数据显示，2024年上半年，伊利集团实现营业总收入599.15亿元，归母净利润75.31亿元，均稳居行业第一。报告期，奶粉及奶制品业务实现营业收入145.09亿元，同比增长7.31%。奶粉业务整体销量跃居中国市场第一。
其中，婴幼儿配方奶粉增速逆势领跑行业。基于22年母乳研究深厚的技术积累，金领冠以专利配方、产品、服务等多重优势，持续赢得消费者的信任和口碑。报告期，金领冠推出金领冠珍护铂萃、悠滋小羊舒享等新品，持续强化市场竞争力；金领冠塞纳牧升级首款有机HMOs婴幼儿配方奶粉，带动有机系列销售额双位数增长。

伊利自2003年起率先开启中国母乳自主研究，建立了中国首个“母乳成分研究数据库”，2009年设立“伊利母婴营养研究中心”，并于2018年4月升级为“伊利母婴营养研究院”（简称“YMINI”），并将前沿的科研成果运用到金领冠系列产品中，为婴幼儿成长发育提供差异化细分解决方案。
口碑作为品牌的无形资产，是品牌在市场角力中屹立不倒的关键。此前，旗下明星产品金领冠塞纳牧凭借极致产品力获得了市场和行业的双重认可，实力斩获尚普咨询集团颁发的“中国有机奶粉销量第一”认证。

在精细化育儿观念的驱动下，新生代父母在产品选择上也呈现出全新特点，他们在婴童喂养过程中有着更为细化的高标准，如应用专利配方、提高免疫力、保护肠道健康等需求。产品高端化逐渐成为婴配粉行业的增长引擎。根据尼尔森IQ数据显示，自2019年至2023年，国产品牌在超高端+市场中的销售份额从24.7%提升到42.3%。
纵观2024年金领冠的战略布局，可以发现，金领冠深度洞察消费者需求，依托母乳研究的深厚科研基础，着力布局高端产品赛道，其明星产品金领冠珍护铂萃、金领冠珍护菁赐更获得消费者高度信赖。

今年，金领冠将科研战略聚焦于“四位一体，全面营养”，全面覆盖保护力、大脑发育、好吸收、肠道健康在内的母乳营养四大功能领域，为婴幼儿提供科学、全面的营养支持，引领行业全面迈入系统模拟母乳的“Σ新时代”。
其中，2023年金领冠重磅打造的顶级婴配粉珍护铂萃，便是对“四位一体”母乳健康营养效应进行完美诠释。据了解，该产品拥有90种全面营养，特含乳源第一大活性营养HMOs母乳低聚糖，搭配珍稀乳铁蛋白和活性蛋白OPN，有助于全面提升宝宝保护力；同时添加优量超级三代OPO，搭配双重活性益生菌、益生元组合，宝宝更好吸收。更有100%A2鲜活生牛乳超凡奶源，带给宝宝全面营养的超凡守护。
如此看来，管理大师彼得·德鲁克的经典名言“唯有变化是永恒”还在被反复印证。金领冠直面行业变革新周期，与时俱进，不断调整发展战略，精耕求变，产品布局高端化和战略定位差异化两手抓，抓住发展新机遇。

现如今，婴配粉行业存量竞争加剧，如何打造稳定健康的生意结构实现品效双收，成为越来越多企业关注的焦点。基于此，品牌在研发产品的同时，还要聚焦消费者需求以及渠道合作伙伴，实现互利共赢。
回归消费者层面，随着消费者的育儿观念和信息获取方式发生了巨大变化，消费者的需求日益个性化、多元化，也更加在意追求情感上的满足，重视产品品质和品牌沟通方式，对于品牌的营销方式和触达路径都提出了更高要求。
针对消费者情绪价值，金领冠积极打造品质品牌建设，携手品牌代言人张杰邀请宝妈萌娃亲临演唱会“守护现场”，更大范围更深层次链接核心消费圈层。针对消费者个性化需求，伊利已与相关系统实现互联互通，通过深入研究消费者行为，与渠道紧密合作，共同提升消费者服务体验，更精准地触达每一位消费者。

聚焦渠道经营层面，新消费趋势下，经销商面临着从传统销售角色向专业化服务升级的迫切需求。日前，伊利金领冠领婴汇第五届母婴行业峰会在重庆盛大召开,金领冠及“领婴汇”俱乐部300余家成员代表齐聚一堂，向行业展示了金领冠与“领婴汇”俱乐部取得的辉煌成就，同时也提振了合作伙伴们的经营信心。
每一次新周期来临，都是强品牌发力冲刺的好时机。上半年，伊利金领冠通过“超凡”产品实力、高端化前瞻布局、消费者体验和渠道赋能等多维并进，取得了逆势增长的亮眼成绩，树立高质量发展典范。未来，相信伊利金领冠将乘胜追击，继续以科研积淀和品牌价值驱动创新，稳定穿越行业变革的关键期。

（来源：母婴视界）