2024年，奶粉行业洗牌加剧，尽管如此，有一些奶粉品牌仍不惧风浪，直面挑战，紧抓机遇，在探索品牌营销、市场动销、渠道赋能等方面“风头更盛”！
作为国产羊乳“领头羊”的和氏便是其中最具代表性的企业之一。
当下，羊奶粉作为关注度最高的细分品类，越来越多的品牌涌入羊奶粉赛道，但仍然有不少渠道商表示：“羊奶粉品类越来越多，不知道怎么选” ！另外，还有不少门店表示 ：“羊奶粉产品很好，但是不知道怎么动销”！可见，巩固产品力和加大市场动销是品牌应该发力的关键点。据悉，在绝大多数品牌深陷内卷漩涡时，和氏已然携手渠道走上了一条专业提升、服务升级的进阶之路。近期，和氏厂商齐心，在终端市场上刮起了一阵动销热潮，超多活动，超大力度，抢占消费者心智，跑出行业“加速度”。
培训赋能 强化内核
探寻专业路径 赋能渠道发展
面对行业增长困境，母婴渠道需要一场场切实的培训学习来加强专业知识，需要一场场落地的实战来总结经验，更需要一场场销量的胜仗来提振信心。为了让市场人员更好把握学习机会，助力各业务人员及精英导购之间的经验交流、互相取经，快速探寻出一条专业提升的路径，赋能渠道和行业的发展，和氏特开展丰富多彩的线下培训启动会。
激烈角逐之下，“强者恒强”始终是颠扑不破的真理。实力过硬的品牌能够在市场上拔得头筹，屡创佳绩，除了产品品质过硬，还离不开团队专业技能和服务质量的提升。据行业观察，我们了解到和氏在一场场专业培训赋能，一次次精彩的市场启动会中，凭借旗下产品高端配方、优质奶源及专业品牌服务实力出圈，成为备受渠道及消费者喜爱的奶粉品牌。
只争朝夕，不负韶华；抓准时机，蓄势起航。在激情昂扬的斗志中，和氏乳业线下培训赋能、终端启动会火力全开，为的是让团队销售人员在羊奶粉赛道上夯实基础、强化本领。期间，每一位和氏人怀着满腔热血，携手配方更高端的羊奶粉—和氏莎能，聚焦市场、剑指巅峰、精准出击，抱着“使命必达”的信念，绘制战旗、定制目标、以最美的姿态，推进和氏领“鲜”布局，抢占羊乳市场先机。
市场活动 火力全开
实战方见真章 动销爆破增长
市场艰难，精耕破局。据了解，这一年，为了提高奶粉的销量，和氏聚焦当下渠道之难，紧抓乳品市场动态，不仅品牌方在不停发起动作进行专业培训，加强内核驱动，赋能终端渠道，也携手线下母婴门店在各种各样的动销活动上创新形式、丰富内容。
日前，和氏特开展“因'喂'爱'鲜'出发 和氏绽FUN季”主题活动,万店联动，集结万千宝妈，组成“喂爱攻坚联盟”。在一场又一场精彩纷呈的市场活动中，交流喂养经验，品尝高端羊奶，促进亲子关系，现场气氛热烈，不仅赢得宝妈圈一致好评，还大大促进了终端生意增长，获得渠道和门店的多方赞誉。
好的产品需要好的销售。动销则是经销商助力生意增长，促进品牌高质量长久发展的有力举措之一。和氏携手各大渠道和母婴门店发起形式多样的市场活动，不断加大动销力度，可谓是卯足了劲，下足了功夫。在国产羊乳市场竞争加剧的大环境下，积极开展多维度、多样化的动销活动，通过积分兑换、周年庆、亲子DIY、砸金蛋、抢红包等活动，加强门店与消费者之间的互动性，提升渠道信心，实现爆破式增长。
眼见为实 寻鲜溯源
品质万人见证 增强动销底气
身处竞争日趋白热化的乳品市场大环境中，国产奶粉品牌的奶源和工厂“溯源”风潮逐渐盛行。为了更好地证实品牌的产业实力和品质自信，各大国产婴配粉品牌正在积极地开展溯源活动，与经销商、消费者建立深度联系，传递品牌发展理念。
我们了解到，和氏乳业的溯源分为两部分，一是无需到达工厂，通过扫码就可以看见产品从一滴奶到一罐奶粉的蜕变之路；二是通过直接探访和氏工厂，近距离感受和氏强大的品牌综合实力，亲眼见证一罐羊奶粉的诞生。两者均是其强大品牌力、企业硬核实力的彰显及更好开展市场动销的关键环节。
值得一提的是，和氏旗下所有婴配粉都建立了严格的电子追溯系统，旗下产品可通过电子信息追溯系统辨别真伪，可正向追溯，也可逆向追溯。只要拿起手机扫描罐底二维码，“码”上就能获取奶粉生产、质检、销售等全流程、全方位的相关信息，让每一罐奶粉的每个环节都有迹可循。和氏打造的“一罐双码”的领先模式，较早在全国市场打造出“电子围栏”模式，筑牢市场管控“防火墙”。一方面做到了让消费者放心；另一方面切实保护了渠道和门店的利益。
当然，一场好的溯源，一定是一次品牌和用户的深度交流，眼见为实的“安全”是溯源最底层的需求。近期，来自全国各地的VIP客户欢聚“生态乳都”，开启了一场“北纬37°奇幻鲜旅”，参观了全国唯一一个以奶山羊为主题的智慧观光牧场和2大智能化核心加工厂，领略智慧养殖技术，探寻智能化生产前沿魅力，近距离感受和氏旗下产品新鲜品质 ，探寻和氏羊奶粉从“一滴奶”到“一罐羊奶粉”的进阶之路，亲眼见证更高端的羊奶粉从源头到成品的诞生过程。实地探访，追根溯源的品质见证，让每一位经销商深刻感受到了品牌背后的卓越品质与坚实支撑，成为渠道和门店更好赢战市场动销的底气。
从品牌到消费者再到渠道，和氏在动销赋能方面不遗余力、深耕不辍。造就了旗下新国标产品竞争优势明显，市场活跃度较强，接连赢战终端增长的大好趋势。我们期待未来和氏能有更多的动销动作，更佳的市场表现，2024年下半年能够百尺竿头，更进一步！
（来源：母婴视界）
